虚假低价策略：首先提供一个虚假的低价让顾客作出决定，一旦顾客作出决定，销售人员在成交前用巧妙的方法撤销这个低价。而因为承诺一致原则的存在，仍有相当一部分顾客会接受这次交易。用作者的话来说就是“屡试不爽”。@@好阴险的销售策略，从理性上来说顾客明明应该拒绝，却启动了感性的那部分，绕过了理性思考，承诺一致明显就是这种东西。