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Falcon

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  • Falcon
    2022-01-01 08:06
    冒泡
    @@为什么互惠原理生效，甚至滴水之恩涌泉相报，付出的回报往往比得到的恩惠更多，两个原因：1.负债感；2.社会压力，如果知恩不报，那他在社会上会极不受欢迎，有可能贴上忘恩负义的标签。一个普遍的现象，匹兹堡大学的一项实验表明：人们确实有某种需要，但感觉自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:56
    冒泡
    互惠原理能使我们选择接受什么样的恩惠，也能使我们选择用哪种方式报答他人的恩惠，所以我们很容易被那些乐于使用互惠原理的人扯入一场不公平的交易。@@这才是关键，“不公平的交易”，我们以一种有负债感的心理完成了原本不想要的交易。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:48
    冒泡
    这就是互惠原理的本质：尽管某种礼物让人讨厌到一有机会就会把它扔掉的程度，但它仍然可以在互惠过程中发挥出同样的功效。即使没有人想要的礼物，也会造成人们的负债感。@@礼物不是关键，这种负债感才是。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:42
    冒泡
    接受的责任感不仅削弱了我们选择施恩者的能力，而且把这种能力交到其他人手中。@@我去，用这种眼光看一些不请自来的小恩小惠，真是非常功利的世界。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:37
    冒泡
    法国人类学家马塞尔·毛斯在描述人类文明中的送礼过程及与此相关的社会压力时这样说道：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。@@礼尚往来，是因为互惠原理在起作用哪。谨慎收别人的礼物，特别是官员们，因为你得以某种形式偿还。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:30
    冒泡
    我知道，只要我接受了这些食物，他就可以支配我。我不想欠他任何东西。@@我想起朱自清不吃美国救济的故事，原来朱自清先生早已深谙人性。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:26
    冒泡
    他做了一件可能是他这一生最重要的事：他分了一些面包给面前的德国士兵。这个德国士兵被他的举动深深感动了，以至于不忍心将他抓走。@@这个案例看完我大受震憾，互惠原理可以救命！
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  • Falcon
    2022-01-01 07:20
    冒泡
    免费试用的妙处在于，免费试用的商品也是一种礼品，因此也能够利用互惠原理的力量。@@小心试吃，不吃白不吃，吃了就不能白吃，变心理负债了。下次吃完就跑?
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  • Falcon
    2022-01-01 07:15
    冒泡
    林登·约翰逊就任美国总统之初有本事让众多法案通过，其原因竟然是他掌管两院期间给多们议员帮过忙，欠下人情的议员纷纷投下赞成票。@@所以政治家的资本就是人情，我们老说中国是一个人情社会，其实任何地方都是，只要互惠原理能作用的地方，都是因为人情。
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  • Falcon
    2022-01-01 07:04
    冒泡
    互惠原理的威力是如此巨大，以至于它把另一种能够影响人们顺从性的因素——对请求者的喜爱程度完全压制住了。@@最普遍的难道不是一个又老又丑的有钱人给年轻女孩送各种名贵的奢侈品追求她吗？他们能成功得手，不止是因为女孩爱慕虚荣，拜金主义，必然有互惠原理的影响。
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