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Falcon

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  • Falcon
    2022-01-03 09:28
    冒泡
    这种武器就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部压力迫使我们的言行与它保持一致。@@这条规则之强大，以至我开始想象《亲密关系》里说的放弃自己的立场，真的需要很大的决心，可能真的要动用到名为“真爱”的力量。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:23
    冒泡
    在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。——莱昂纳多·达·芬奇@@承诺和一致
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  • Falcon
    2022-01-03 09:20
    冒泡
    @@海尔的案件我觉得没有问题啊，它提供的服务是消费者需要的，那就接受了，消费者自然有回报这种服务的心理压力，向别人推荐是理所当然的，海尔口碑越来越好，也是一种正向的激励。是平等的互惠关系，参观样板房送海南免费游这个一开始就有点别有用心了。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:10
    冒泡
    互惠原理指出，如果要做到公平的话，盘剥的行为也应该用盘剥来回报。@@没毛病
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  • Falcon
    2022-01-03 09:07
    冒泡
    @@我想起很多药店搞的免费量血压，这其实是一个推销的手段…利用这点小恩惠，使人们心中产生负债感，多多少少会去买点什么药。如果只是把它看成一种令人顺从的推销方式，那就不会落入互惠原理的作用。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:02
    冒泡
    一旦认定他最初的行为不是一个恩惠，而是一种迫使我们顺从的手段，我们就要采取相应的对策，以逃脱它的影响。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:00
    冒泡
    人们怎样才能抑制像互惠原理那样的社会规则的效力呢？也许唯一的答案就是不要去激活它。通过拒绝他人的恩惠和妥协，我们就能避免此类问题的发生。如何分辨别人人最初的恩惠是出自真心还是别有用意？有一个可行的方法：如果他人最初给我们的恩惠是我们想要的，那就接受它，但我们接受的只是恩惠本身，而不是它背后所代表的东西，同时意识到我们将来有责任报答他。@@概括就两条：一、尽量远离互惠作用的场景，二、分辨哪些是可接受的恩惠。
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  • Falcon
    2022-01-02 15:42
    冒泡
    在“拒绝—退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还会答应别人更进一步的要求。这是因为这个策略的产品：对协议达成负有更多的责任感和更高的满意度。正是这两个甜蜜的副产品，才使受害者愿意履行他们的诺言，并做出进一步的承诺。@@这副作用很厉害呀
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  • Falcon
    2022-01-02 14:43
    冒泡
    互惠原理和认知对比原理结合在一起就会产生一种可怕的力量。“拒绝—退让”策略正是这两者相结合的产物，因此它产生的效果十分惊人。@@这是1+1大于三的力量吧……
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  • Falcon
    2022-01-02 14:36
    冒泡
    真正的谈判高手最初提的条件虽然都很夸张，但从不会特别离谱。@@否则会被认为没有诚意，以后的退让就不会被看成真诚的让步了。
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