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Falcon

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  • Falcon
    2022-01-03 10:38
    冒泡
    @@玩具商这个营销套路实在厉害，即便你知道了这个套路仍然无可奈何。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:42
    冒泡
    @@保持一致的社会心理学基础
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  • Falcon
    2022-01-03 09:37
    冒泡
    实际上，我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行动保持一致。@@而且经常还信了，比如买了一张彩票，甚至有一次吃饭结账时店家送了一张彩票，就会相信自己一定会中奖，人还是更善长欺骗自己。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:28
    冒泡
    这种武器就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部压力迫使我们的言行与它保持一致。@@这条规则之强大，以至我开始想象《亲密关系》里说的放弃自己的立场，真的需要很大的决心，可能真的要动用到名为“真爱”的力量。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:23
    冒泡
    在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。——莱昂纳多·达·芬奇@@承诺和一致
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  • Falcon
    2022-01-03 09:20
    冒泡
    @@海尔的案件我觉得没有问题啊，它提供的服务是消费者需要的，那就接受了，消费者自然有回报这种服务的心理压力，向别人推荐是理所当然的，海尔口碑越来越好，也是一种正向的激励。是平等的互惠关系，参观样板房送海南免费游这个一开始就有点别有用心了。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:10
    冒泡
    互惠原理指出，如果要做到公平的话，盘剥的行为也应该用盘剥来回报。@@没毛病
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  • Falcon
    2022-01-03 09:07
    冒泡
    @@我想起很多药店搞的免费量血压，这其实是一个推销的手段…利用这点小恩惠，使人们心中产生负债感，多多少少会去买点什么药。如果只是把它看成一种令人顺从的推销方式，那就不会落入互惠原理的作用。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:02
    冒泡
    一旦认定他最初的行为不是一个恩惠，而是一种迫使我们顺从的手段，我们就要采取相应的对策，以逃脱它的影响。
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  • Falcon
    2022-01-03 09:00
    冒泡
    人们怎样才能抑制像互惠原理那样的社会规则的效力呢？也许唯一的答案就是不要去激活它。通过拒绝他人的恩惠和妥协，我们就能避免此类问题的发生。如何分辨别人人最初的恩惠是出自真心还是别有用意？有一个可行的方法：如果他人最初给我们的恩惠是我们想要的，那就接受它，但我们接受的只是恩惠本身，而不是它背后所代表的东西，同时意识到我们将来有责任报答他。@@概括就两条：一、尽量远离互惠作用的场景，二、分辨哪些是可接受的恩惠。
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